粉红色领克02亮相小红书，引起众多妹子疯狂尖叫

粉红色领克02亮相小红书，引起众多妹子疯狂尖叫

2024-10-31 10:59 浏览:77

最近，"小红书是直播界的清流"等字眼频繁出现在大家面前，也让我对它有了一些关注。

就在前段时间，小红书初次闯入了直播圈，开始在上面直播带货卖车了。就因为这个吸引了我的注意力，让我对小红书的定位有了改变。这到底是什么情况呢？接下来我带大家来了解一下。

了解之后，原来又是领克的骚操作，领克在运营方面的天赋是真的没得说啊！具体情况是这样的：领克联合小红书博主abcmama和陈逸慧，通过直播的形式向网友分享了其旗下轿跑的试驾体验。

而领克这次小红书直播的当天就有301名用户通过直播间预约试驾，让人震惊的是其中196人在两周内通过官网下单购车，订单转化率超过65%。你要知道在网上公开数据显示某品牌车的垂直网站月销售订单转化率只有30%，这样一对比就可以知道还是非常强的啊！

由小红书官方数据显示其用户80%以上是女性，其中一二线用户占60%以上，超过70%的用户是90后，且购买力强、消费意愿高。俗话说的好啊：女生闲下来就是买买买。

所以针对这些情况此次在小红书进行产品展示时大多围绕女性展开，主打颜值和体验："女生第一辆代步车推荐"、"女生也会喜欢上的性能车"、"适合女生开的"等都是热门标签。

众所周知女生喜欢小巧可爱的东西，对于也不例外，这也是的车主绝大部分是女性的原因吧，领克聪明的地方就在于选择了这个相对小巧可人的车型，符合用户的口味，而且价格也相对合适。

加上在配色上除了提供官方选择外，还针对小红书量身定制了粉红色系列，也正是这一系列从用户价值出发的策划促成了这次高曝光、高转化的成绩。

领克此次直播策略的成功其实并不是偶然，这与领克抓住了小红书平台用户属性有很大关系。数据表明2020年以来，包括、、等在内的多个，先后通过话题运营、直播互动等形式与用户进行互动，但成绩都不温不火。

同时此次小红书的平台运营也给它带来了很多好处，大胆尝试了将UGC社区和跨境电商平台结合的方案，也使其成为了直播圈的一股清流。

同时小红书以北上广深杭等一二线年轻女性（85-00后）用户为主，白领、学生居多，用户主要特征包括：有一定消费能力、注重个人的外表修饰、追求生活品质感、对高端商品购买意愿强、喜欢尝试新事物、愿意交流分享等。

主播通过分享试用等方法激发用户对于安利种草的优质产品的购买欲望，以这样的诱导式消费带动新上线的海内外产品的销售，实现社区电商的高转化率。但因为与其他商品不一样，它具有不可替代性，一旦购买无法任性退货换货，这是一个需要深思熟虑的决定，所以它的"内容品质"要求就更高。

据中国流通协会联合懂车帝发布的《2020直播生态报告》数据，今年前3个月，直播单日最高看播人数达500万，看播用户增长6.1倍；开播量增长15倍，单日最高开播场次超7000场；开播主播人数增长12倍，新主播日新增10%。但具体到成交量，却是看热闹的多，掏钱包的少。

这也就是内容属性和品质带来的不同感受，不像口红包包，看着喜欢就下单，这种无接触式购买方式并不是所有人都能接受，所以提高优质内容的发布是小红书要做的，尤其是这块，必须要有真实体验才能有共鸣。

小红书上，关于的笔记，接近25万条。其中不乏一小部分厂商和媒体机构的参与，但传统的男性视角并不吃香，正经赛车还得看仙女们的原创。把她们的内容再提炼一下，就是颜值、颜值和颜值。

或许这种差异就是根植于生理差别中的，男生还是太痴迷于缸多大，而女生主要侧重于颜值方面，的颜值毋庸置疑，但也不是说动力配置那些不好，除了高颜值外，的产品力是值得我们的认可的：

动力方面：通过与平台共享、技术共享以及核心供应链共享，具备了全球领先标准的高端品质。另外得益于CMA基础模块架构的优势，还搭载了Drive-的2.0TD，满足年轻人对极致操控的激情追求。

舒适性配置：搭载了领克全新的车内智能互联系统，在线导航，音乐，手机互联4G联网、一键启动、、、、安全带未系提醒、、后排USB接口和220V充电接口等，配置非常全面，诚意十足。

安全配置：搭载了LKA车道保持辅助系统、TSR道路交通标识识别、AHB自动远光灯调节、BSD盲点监测系统、SAP+带泊位驶离的自动、360°全景影像系统、CVW车辆快速接近警示系统、RCTA后方车辆警示系统、DVR行车记录仪等在内的17项智能驾驶辅助技术，几乎囊括了ADAS领域内的绝大部分功能。

这些硬核数据表明不只是一个"花瓶"，其具备的实力有目共睹，这也是除了迎合用户口味之外最重要的一点，可以说又实用又可以满足年轻人对性能的需求，所以才会取得这样的好成绩。

总的来说领克这次这次直播带货的成功，除了精准把握了平台用户的心理之外，也离不开自身实力够强。与其说小红书给直播带来了机会，不如说这是一次双赢的机遇，在这里我建议大家如果预算足够的话，同个价位下入手一台绝对是不错的选择。